松发股经销商、代理商管理难?难与简单之间只差兆信这套系统

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  每一枚二维码背后都是一个用户,他们可能是代理商、分销商,也可能是店长、销售员或者用户,每一个用户都是价值的存在。兆信股份协助企业逐渐从以产品为中心的IT时代,全面转向为以用户为中心的DT时代,实现产品和用户数据多维度和在线化管理,最终实现企业销量提升、粉丝倍增、营销迭代的最终目的。

  在朋友圈、微信群、见过很多卖实物产品和虚拟产品的,或话费流量,或视频会员,或微商产品。他们有两种意图:第一,卖货,第二,招聘下级代理。

  这几年微商发展迅速,几乎到了人人微商、人人卖货的程度,然而大部分都为人所诟病。不管是传统知名品牌还是新生品牌,代理商都是一级招一级,价格体系、管理层级混乱复杂,那么如何才能有效管理这个盘根错节的体系呢?

  多级分销对于品牌商而言,可以拓宽销售门路,圈住更多区域客户,顺利铺货,提高知名度;对于总代而言,掌握区域独家代理权,拿到最初的价格优惠,再分给下面的代理商,既省事又能赚到钱;

  而对于终端代理商来说,这片区域只有我在卖这款产品,没有竞争压力,想要怎么定价都可以。这样看起来做多级分销似乎前途光明,但其实很容易产生一些弊端。

  品牌商往往会在某一省招收一名总代理,负责打理品牌在该地区的所有经营事务,总代理又吸纳许多下级代理。这样一层一层的代理下去,就会导致信息不对称,品牌商就难以了下级代理的分销情况,也就无法掌握产品真实的市场状况;

  各省总代理分销底价不同,利益驱使下,就容易滋生窜货乱象,甚至会导致很多下级代理商放弃代理该品牌。

  品牌商对于隔层代理商哄抬价格、囤货居奇的乱象鞭长莫及,以至于严重影到品牌形象和产品推广。

  我们来看一个例子:某产品,总代理商以20元拿货,总代下面代理商有区代、省代、市代和县代,假如每层代理商都赚5元,那么县城里的一家专卖店卖出的产品价格肯定在40元以上。

  假设该专卖店也赚5元,产品在店里卖价45元。这时候隔壁省的省代、市代和县代都只赚3元钱,而最下面的县离得很近,运费可以忽略不计,也就是说在隔壁省的某县可以34元就拿到产品A,可想而知,专卖店肯定会去邻省县里去进货来卖,以赚取更多利润。

  实际上众多企业或多或少都会有窜货情况的困扰,可用实行总代理会员积分制,激励提货的方式,利用兆信股份经销商管理系统,协助众企业整顿市场混乱局面。

  如武汉市世联和业科技有限公司,是一家代理多个品牌主板、显示器、和一体机等的服务商,它下设多个渠道分销部,也一直受到上述现象的困扰。

  在使用系统对市场进行管理后,情况改观很明显,一些心存侥幸的经销商,代理商即使依然在进行窜货行为,但可轻易追踪,品牌商或总代即可对症下药。

  多年来,兆信股份利用“经销商管理系统”帮助君乐宝、酣客等数千家企业将下辖代理商进行了扁平化管理,还品牌商一片清澈市场。

  代理商们就是门店。总代理商直接在微商城下单,线下提货,商品种类和数量一目了然,提货数量也不再受限。总代理们招的下级代理直接找上级提货,一级管一级,权责明确。

  代理变分级会员,提货数量决定会员等级。微商城实行会员化管理:代理商们进够一定数量的货,松发股将会得到积分奖励——积分数量决定会员等级。

  大家熟悉的手机号星级管理制度是这样的:星级越高,可欠费额度就越多,每月送的流量和话费越多。跟手机号星级管理制度类似,世联和业微商城的会员制度是这样:线下一级代理自动成为三级会员;会员等级可晋升;会员等级越高,可享受的打折力度也就越高。

  代理商甲开始是三级会员,他在微商城每次进货1000件,进了5次货,获得5个积分,成为二级会员,那么在他成为一级会员前,之后的每次进货,他将享受9折优惠,以此类推。

  微商城系统和会员积分制的效果显而易见:通过商城提货数量,品牌商可以了解产品打开市场进度、区域接受程度和饱和程度,并且对下游的总代理商的控制很容易到位;而代理商们则大大节省了成本,产品也因此在市场上更具有价格优势。

  除了多门店系统和扁平化会员管理这种方式,兆信股份为君乐宝做的“一码一物”系统包含了多门店系统、分销管理系统、经销商管理系统、人员管理以及积分会员系统,是帮助品牌商(总代)控制下游的有效方式。

  每一枚二维码背后都是一个用户,他们可能是代理商、分销商,也可能是店长、销售员或者用户,每一个用户都是价值的存在。兆信股份协助企业逐渐从以产品为中心的IT时代,全面转向为以用户为中心的DT时代,实现用户数据多维度和在线化管理,最终实现企业销量提升、粉丝倍增、营销迭代的最终目的。

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